Le système d’échantillons et de tests de produits est une technique de marketing très célèbre. Son efficacité redoutable en fait l’une des techniques les plus utilisées au monde. Elle a d’ailleurs contribué à l’essor de nombreuses entreprises comme Sephora ou L’Oréal. De plus, cette technique est très appréciée par les clients, ce qui en fait l’atout marketing parfait. Je vous propose donc dans cet article de découvrir ce qui fait des échantillons et tests de produits des techniques si appréciées de tous.
Échantillons et tests de produits : comment ça marche ?
Le principe même des échantillons et tests de produits peut paraitre déroutant. En effet, comment expliquer que des entreprises réalisant des bénéfices sur la vente de produits en distribuent à bout de bras ? On peut penser qu’elles réalisent des pertes avec tous ces échantillons et produits à tester qu’elles distribuent gratuitement. Et pourtant, ce système génère des profits pour les entreprises.
En réalité, ce système est bénéfique à la fois pour les compagnies et pour les consommateurs. C’est ce qui explique son succès et sa longévité. Une fois son fonctionnement compris, tout devient plus clair et plus logique. Au niveau des entreprises, l’équation est simple. En distribuant des échantillons ou des produits à tester, elles bénéficient à la fois d’une publicité à bas prix et d’une façon d’attirer de nouveaux clients.
Lorsqu’une entreprise vous donne un échantillon, vous l’utilisez la plupart du temps puisqu’il est gratuit. Si vous l’aimez, vous allez probablement non seulement acheter le produit, mais aussi le recommander à vos proches. De cette façon, avec un seul échantillon, la société a gagné non pas un seul, mais plusieurs clients. Le principe des tests de produits est à peu près le même. Que le testeur soit un simple individu ou une personnalité (une star ou un youtubeur par exemple) il va agir comme un relai publicitaire auprès de sa famille, de ses fans ou de sa communauté.
De plus, une entreprise qui laisse ses produits être testés par des individus (ou qui les donne) dégage une image de confiance en elle et en son produit. Cela renforce la confiance que les consommateurs ont en la compagnie, tout en lui donnant une image consumer-friendly recherchée par toutes les marques.
En ce qui concerne les consommateurs et les testeurs, l’avantage est beaucoup plus clair. Ils ont la chance d’utiliser des produits de marque gratuitement, parfois avant même leur sortie officielle. Vous pouvez aussi aller sur echantillonsclub.com, un site spécialisé sur les échantillons, pour pouvoir tester les produits de nombreuses marques pour vous faire une idée avant de les acheter.
En résumé, il s’agit d’un système gagnant-gagnant qui avantage à la fois les clients et les entreprises. C’est ce qui fait qu’il est si apprécié de tous, surtout dans les secteurs de l’alimentation et des cosmétiques.
Les échantillons dans le secteur de l’alimentation
Le secteur de l’alimentation est l’un de ceux qui emploient le plus la technique de l’échantillon. Avez-vous déjà bénéficié d’une dégustation gratuite de fromage ou d’un autre aliment dans un supermarché ? Il s’agit d’un parfait exemple d’emploi d’un échantillon. De même, lorsqu’une compagnie vous fait découvrir en avant-première une nouvelle saveur et vous demande votre avis, c’est un test de produit. Avec ces quelques exemples, il est évident que ces deux techniques sont assez utilisées dans le domaine de l’alimentation.
Comme vous avez probablement pu le constater, ces techniques sont très efficaces. Une fois que vous avez apprécié un produit lors d’une dégustation, vous allez très probablement l’acheter et en parler à vos amis.
Lorsque vous avez la chance de tester une nouvelle saveur, vous avez également tendance à en faire la publicité à vos proches si vous l’appréciez. Si elle a été testée et validée par une célébrité ou un youtubeur que vous aimez, vous avez hâte de la tester.
Tester des produits cosmétiques
Le secteur des cosmétiques est également un grand utilisateur d’échantillons et de produits testés. On ne compte plus les échantillons de parfum de marque en circulation dans les magasins ou distribués à des particuliers.
Le secteur des cosmétiques emploie également des produits à tester. Lors de la phase finale avant leur mise sur le marché, les produits cosmétiques sont généralement envoyés à des volontaires. Ainsi, les entreprises ont des chiffres pour prouver l’efficacité de leurs produits et les testeurs ont des cosmétiques gratuits.
En définitive, les échantillons et les tests de produits sont bénéfiques à la fois pour les entreprises et leurs clients. Les uns bénéficient de produits gratuits et les autres d’une publicité gratuite et d’un panel de test très large.
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